Przekazanie produktów influencerowi

Sprzedaż towarów i usług w kraju

Jestem producentem z branży kosmetycznej, produkuję naturalne kosmetyki do twarzy, skóry i włosów. Prowadzę jednoosobową działalność gospodarczą, będąc jednocześnie podatnikiem VAT. Działam na rynku lokalnym, ale chciałbym rozszerzyć zasięg dystrybucyjny na cały kraj. W ramach usług reklamowych i promocyjnych zamierzam podjąć współpracę z influencerami z branży beauty. W zamian za otrzymane kosmetyki mojej firmy influencer zobowiąże się do świadczenia usługi reklamowej (np. w mediach społecznościowych). Czy z tytułu przekazania towarów influencerowi powinienem naliczyć VAT?

Odpowiedź

Zgodnie z art. 5 ust. 1 pkt 1 ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług (t.j. Dz. U. z 2025 r., poz. 775 ze zm.) opodatkowaniu tym podatkiem podlega odpłatna dostawa towarów. Z kolei przez dostawę towarów rozumie się przeniesienie prawa do rozporządzania towarami jak właściciel. Ustawodawca w art. 7 ust. 2 wskazał, że przez odpłatną dostawę towarów rozumie się również przekazanie nieodpłatnie przez podatnika towarów należących do jego przedsiębiorstwa, w szczególności:

  • przekazanie lub zużycie towarów na cele osobiste podatnika lub jego pracowników, w tym byłych pracowników, wspólników, udziałowców, akcjonariuszy, członków spółdzielni i ich domowników, członków organów stanowiących osób prawnych, członków stowarzyszenia;
  • wszelkie inne darowizny
    – jeżeli podatnikowi przysługiwało, w całości lub w części, prawo do obniżenia kwoty podatku należnego o kwotę podatku naliczonego z tytułu nabycia, importu lub wytworzenia tych towarów lub ich części składowych. Stosownie do art. 7 ust. 3 ustawy o VAT, przepisu ust. 2 nie stosuje się do przekazywanych prezentów o małej wartości i próbek, jeżeli przekazanie to następuje na cele związane z działalnością gospodarczą podatnika.

Uzasadnienie

Z opisanego stanu faktycznego wynika, że nie dochodzi do przekazania przez Pana towarów influencerom za darmo, lecz w zamian za świadczenie o charakterze reklamowym, a zatem jest to umowa barterowa. 
Umowa barterowa jest umową konsensualną i wzajemną, a istota wzajemności polega na tym, że między świadczeniami stron zachodzi stosunek ekwiwalentności. Wymieniane towary lub usługi powinny mi...

Pozostałe 70% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów

Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 papierowych oraz cyfrowych wydań magazynu
  • Dostęp online do aktualnych i archiwalnych wydań czasopisma oraz dostęp do dodatkowych materiałów
  • Nielimitowane konsultacje
  • ...i wiele więcej!

Jeśli jesteś Prenumeratorem, zaloguj się, aby przeczytać artykuł w całości.

Przypisy